海螺集团白马山水泥厂在年中会议后，以“做好检查整改项目落实工作、推进基础管理上台阶”为抓手，紧紧围绕全年效益目标，在优化内部管理，加强生产组织协调，全力拓展市场份额上下功夫。

    一是抓质量求发展。该厂注重生产、发运各环节质量控制，细化保供物流控制程序，确保产品从生产至用户储库内每一个环节都处于受控状态。二级部门负责人对照年中检查存在的问题，查看整改效果并进行相对延伸，发现问题及时采取措施纠正，努力提高部门的管理水平和工作绩效。

    二是抓住下半年各方面利好机遇，确保全年利润目标顺利实现。工厂精心谋划，做好市场策划，抢抓下半年旺销机遇，积极引导好各品种标号水泥销售工作，进一步提高企业经济效益。

    三是提高培训的实效性，抓好销售队伍建设。工厂着重加强了销发系统及公司各项管理要求的培训，规范销售行为，完善监控机制，并继续推进人员结构调整，不断优化队伍结构，着力提升销售队伍的整体战斗力。

    四是进一步提高营销管理人员的市场意识，树立为销售服务的思想。通过加大激励机制，激发销售人员深入市场进行调研、深入用户开展“比质量、比价格、比服务、比信誉”的销售工作热情，从而形成对企业高度负责的责任感，扎实开展好各项工作。