多年以来，福建的装饰工程市场一直处于僧多粥少的局面。随着装饰企业数量不断增多，这一状况日趋严重。面临着省内有限的市场份额和激烈的低价竞争，企业要维持生存，进而谋求做大做强，只有响应省建设厅“走出去”的号召，到省外、到中西部去开拓市场，寻找发展空间。省外装饰市场虽然有着面广量大，东西差异明显等特点，但广东、江浙大型装饰企业早于多年前率先打入内地市场抢占先机，市场竞争同样也是十分激烈。如何跻身强手如林的省外装饰市场，找到有力落脚点，是每个已走出去或想走出去的企业必须探索经历的艰难之路。对于泉州地区装饰企业来说，拓展省外装饰市场，尤其是承接石材幕墙工程，有着得天独厚、近水楼台的优势，主要体现在以下方面:

    一、石材幕墙工程方兴未艾，前景十分广阔。改革开放以来，我国建筑幕墙工程发展迅速，市场需求旺盛。近几年，石材幕墙以其庄重厚实、天然而又清新的独特风格更是大量应用在建筑外装饰上。据统计，2006年我国幕墙行业完成产量约6000万平米，其中石材幕墙产量约达2500万平米。在省外特别是东北以及中西部地区的大中城市，幕墙工程不仅应用广泛且规模较大，面积数万平米、造价几千万、高度超百米的大型幕墙工程已不少见，其中以石材作为面板材料的石材幕墙面积占有四成左右。

    二、泉州已成为全国规模最大的石材集散市场。泉州具有丰富的石材资源，质地坚硬的“石砻白”“安溪红”以及“康美黑”享誉海内外。随着国内知名石材企业纷纷入驻南安水头，南安石材产业规模不断壮大，石材加工企业已达1500多家，2007年产值预计180亿元，品种达600多种，石材年产量、出口额均占全国的半壁江山。南安水头已成为名符其实的“中国石材城”，为国内规模最大、种类最齐全的石材生产基地和集散市场，并形成强大的石材产业链群。泉州石材以强大的竞争力和优良的服务，受到国内众多建设业主的青睐和首选，每年到南安水头考察、选材的商家络绎不绝。国内大中型工程室内外装饰选用的石材，泉州占有三分之一以上的市场供应量。

    三、泉州拥有庞大石材营销网络。凭借着家乡雄厚石材资源和市场优势，爱拼敢赢的泉州人走南闯北，有近30万石材营销人员从事石材销售，在全国各大中城市建立营销网络，为泉州石材打造品牌、拓市场、争业务。部分泉州石材商还在省外开发、创办石材市场，发展新的市场拓展模式。随着外墙装饰石材幕墙的兴起，不少泉州石材商从单一销售石材纷纷转向供应安装一条龙的专业施工承包经营，开创了福建人承包石材幕墙之先河，已在省外创下不少幕墙工程业绩，为泉州石材锦上添花。

    四、泉州惠安工匠是国内石材幕墙施工的主力军。惠安是全国著名的建筑之乡，惠安能工巧匠足迹遍及大江南北，在国内建筑行业早就享有盛名。这几年，在泉州石材商拓展石材幕墙市场的带领下，聪明的惠安工匠因势利导，掌握了石材干挂施工工艺，发展成为国内石材幕墙安装施工的主力军。全国大中型的石材幕墙八成以上施工班组均来自福建惠安。

    五、泉州装饰企业具备开拓省外市场基本条件。泉州装饰业起步较早，发展也较快，目前，泉州一级装饰资质企业有二十五家。近年来，部分装饰企业和石材厂家以商家的敏感性，开始关注省外石材幕墙市场，积极申报和升级幕墙资质。目前已有八家企业获得一级幕墙施工资质，其中三家有甲级幕墙设计资质，这给开拓省外市场创造有利的市场准入条件。

    部分装饰企业已先行一步，到省外承接为数不少的大中型幕墙工程施工。有的企业年施工幕墙面积已达二、三十万平米，年产值超亿元。他们成功的经验必然引起示范效应，带动其他企业到省外开拓市场。装饰企业在拥有资质品牌基础上，借助泉州石材市场优势，依靠泉州石材商全国各地营销网络信息资源，利用雄厚的惠安工匠施工力量，组成利益联盟，合作承接省外幕墙工程实现多赢局面，已成为泉州装饰企业向外发展的一个重要渠道和良好商机。然而，相对于省外较具规模的幕墙企业，泉州现有从事幕墙工程的企业有着起步晚、规模小、技术力量薄弱的先天不足。因此，如何发展壮大企业的综合实力，成为泉州装饰企业急需解决的难题。当然，企业的发展，除了自身努力之外，也离不开各方面的支持。对此，笔者有如下建议:

    1、地方政府的重视、引导及扶持。拓展省外幕墙市场，不但可带动大批装饰企业走出去，也是泉州石材行业产业链的延伸，必须引起政府有关部门的重视，把它列入行业扶持鼓励项目，在资质审批、办理出省手续、税收与融资等方面给予优先、优惠政策，帮助企业树立信心，提高市场竞争力。

    2、企业应加大人才培养投入。市场竞争实际是人才之争，幕墙工程有着其自身的专业技术特点，企业必须具有从幕墙设计、编标、预算到施工各环节的专业技术管理人才，因此加快人才的引进、培养，缩小

    同广东、江浙等地企业的差距，迫在眉睫。

    3、应注重企业品牌建设，努力提高综合素质。企业应加强内部管理，苦练内功，建立并实施现代企业管理制度，完善项目承包责任制，加大施工技术设备投入，学习和应用幕墙新技术、新材料，加强现场施工技术、质量、安全管理。通过工程业绩的不断积累和工程创优，达到品牌效应，扩大市场占有率。总之，转变经营理念、大胆走出去，开拓省外市场，是装饰企业做大做强的必由之路。不同的企业有着不同的经营特点和经营模式，装饰企业只有在新环境和新形势下不断探索与学习，并结合自身的实际给自己在市场上定好位，做出明智选择，制定市场的发展战略，才能在市场竞争中立于不败之地。