品牌篇

    据统计数据显示，中国卫浴产品的生产量已占到世界的三分之一。作为世界上生产能力最强的卫浴大国，国内品牌在中低端市场上，虽有一定优势，而在高端卫浴市场上与国际品牌的抗衡仍有欠缺。“国产品牌进不了高星级宾馆”也是事实，这无疑已经成为国内整个卫浴行业的病痛。

    科勒、TOTO、乐家三雄争霸中国高端卫浴市场

    近几年，随着进口卫浴品牌进入中国市场，西方的卫浴文化也引入中国。于是，卫生间不再是过去那个潮湿肮脏的“方便”之所，它摇身一变，成了家中一处放松享受的好地方。而另一方面，我们稍加留意，就会发现，在高星级酒店，却难觅国产卫浴的踪迹。酒店中的马桶、浴缸、面盆等，几乎都是清一色网络超女的国外品牌，以TOTO为代表的日系品牌、以科勒为代表的美系品牌、以乐家为代表的欧系品牌占据着中国高端卫浴市场的大部份额。

    科勒在第13届上海厨卫展上的新产品

    科勒销售网点排名第一

    据本报工作人员调查发现，目前，与其它国际品牌相比，科勒作为市场挑战者，其销售网点在广州、上海、北京、重庆等地已经超过TOTO，跃居国际品牌第一。事实上，在国内一些综合店，科勒也往往成为主打品牌被商家推出和重点推介。为了抢夺中国市场，科勒在进入2008年后，明显加快了市场发展步伐。在北京、上海、广州等国际品牌必争之地，科勒有近120个销售点，而TOTO只有80来个。5月20日，科勒1200平方米go2map的深圳旗舰店正式开业，科勒家族第四代传人——科勒厨卫集团全球总裁大卫·科勒（Davidkohler）专程飞抵深圳庆祝，在市场上挂起了一阵“科勒风”。据透露，科勒继深圳旗舰店开业后，无锡旗舰店也将在不久开业，今年内科勒将在中国开设4-5家旗舰店。

    创立于1873年的美国科勒(Kohler)公司是迄今为止美国最庞大的家族企业之一。早在20世纪30年代，科勒产品就与中国结下了深厚渊源。许多当年著名的建筑如上海的锦江饭店、和平饭店、大光明电影院等都使用了科勒洁具。

    1995年，科勒公司在香港设立了科勒中国办事处。随即，先后在北京、上海、广州、成都、武汉设立办事处，并在多个省市设立了展示厅。1999年科勒在国内正式拥有全线卫浴产品的生产能力。2002年，科勒在北美以外规模最大、面积达4,000平米的旗舰展厅在上海开幕，科勒亚太区总部也落户中国上海，中国市场已经成为科勒全球战略的重要组成部分。

    TOTO高端卫浴市场的霸主

    5月26日，TOTO“人工智能”卫浴产品亮相第13届中国国际厨卫展，“善解人意”的人工智能让生活变得更加绿色、让“方便”变得更加自如，使其成为展会最耀眼的明星。事实上，经过多年在中国市场的经营和耕耘，凭借良好的技术和口碑，TOTO在中国已经积累了一批忠诚的经营商户和高端顾客消费群，但随着国内、国际品牌的不断崛起，TOTO先前将近50%的高端卫浴市场份额正在被蚕食。为此，这两年，TOTO已经开始主打科技、节能牌，以期继续领导高端市场。

    目前，TOTO在中国市场goodfeel的知名度及市场影响力稳居高位。前不久有关部门评选出来的十大国际品牌中，TOTO位居首位。但在中国近20年的辉煌发展，如今在美系、欧系等卫浴品牌冲击下，TOTO在中国已经面临巨大挑战。为此，TOTO不断转变经营思路，2005年9月16日，TOTO继北京、上海之后又在广州开设了大型旗舰店———SUPERSPACE，即TOTO未来空间。在传承其顶级陶瓷制造技术的同时，缔造出融21世纪科技与时尚为一体的全新卫浴时代。

    乐家欧系品牌的代表

    乐家作为近年来在中国发展速度最快的欧系品牌，在销售网点及知名度上还远不及TOTO、科勒，但欧系品牌在中国呈现整体发力态势，德国高域Duravit、德国高仪、汉斯格雅等都已经布局中国，而乐家只是其先行者和代表。美日欧国际卫浴品牌在中国三足鼎立之势已经形成。

    据调查，乐家目前是网点开拓至西北、西南及二线城市的少数国际品牌之一，网点密集度仅次科勒、TOTO。目前乐家在中国设有北京、上海、广州3个设计体验中心，以这三个中心为基点，乐家加快了在中国市场拓展的步伐。

    乐家在中国与科勒、TOTO还有较大差距，但这丝毫不影响乐家对于中国市场的信心。为扩大影响力，乐家与全球知名的广告公司DDB集团合作推广品牌，其各类广告宣传片在5月26日在上海、杭州、南京三地同时展开，并在各大家居类媒体以及时尚类媒体都刊登了相应的主画面宣传，相关负责人表示，乐家各方面的强势宣传会陆续展开。就在6月份，乐家在天津红星·美凯龙红桥店、红星·美凯龙河西店再筑两城，网点开拓步伐并不亚于科勒。

    据悉，乐家（ROCA洁具公司）是1917年创立搜狐网的跨国集团公司，总部设在西班牙的巴塞罗那。上世纪80年代初期，乐家产品已进入中国。1999年乐家投资2500万美元在中国开设首家工厂，在广东省南海市设立具有全球先进水平的卫生洁具厂房。

    ■小编点评

    科勒、乐家、TOTO都是走进口品牌国产化路线的一线卫浴品牌。

    从价格上，三个品牌都分别拥有高、中、低三个档次的产品线，价格从几百元到几十万元不等，所以很难在品牌档次上做明确排序。

    在材质及品质方面，它们都秉承了一线品牌的选材及工艺，从主要材质到配件都比较考究，由于成本较高，产品的耐用性也比较好。

    在设计上，TOTO产品设计更为规则，而科勒则更崇尚个性，三者都非常人性化，最大限度地考虑到使用者的舒适度。