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聚焦品牌，洞察未来！本次DOMOTEX asia携手建材网以“大牌·领 航”为主题，发起地材行业品牌交流计划，通过对话优质品牌，采访企业大咖，从品牌故事、市场趋势发展、未来规划等方向出发，探寻地材行业的新发展。

本期，深入走访索菲亚·墙地一体｜空间定制品牌，对话索菲亚·墙地一体｜空间定制市场负责人姚武鹏。

索菲亚·墙地一体｜空间定制市场负责人 姚武鹏

索菲亚·墙地一体｜空间定制成立的背景是什么？

索菲亚·墙地一体｜空间定制是索菲亚家居与创意玩家合资成立的公司，是索菲亚家居推动“全渠道、多品牌、全品类”大家居战略落地而布局的重要事业模块。墙板、地板是其核心品类，依托索菲亚家居集团强大的供应链体系和超强交付体系，索菲亚·墙地一体｜空间定制整合了包括定制柜类、定制橱柜、家具家品、瓷砖、卫浴等家装所需的整装产品包，为用户提供“全案设计 全屋配齐 全案交付”的产品和服务，让家装用户轻轻松松装好舒适家。

领跑整装趋势，超越用户期待

纵观整个家居建材行业，几乎所有单品企业都在不约而同的往多品类发展，纷纷切入整装赛道，呈现出了“喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟”的热闹景象。而催生这种场面的根本原因：用户消费习惯发生了巨大变化，尤其新生代消费对于装修，不再愿意东奔西跑，对一站式整体家装解决方案的呼声高涨，而且疫情过后，消费者对家装品质有了更高的要求，不仅要颜值在线，还要品质过硬，更要舒适的归宿感。姚总看来：整装已成为消费者的迫切需求，基于此，索菲亚·空间定制快速切入整装赛道，并深刻读懂了用户从“一站式装修房子”到“一揽子装好家”的需求进阶。

“‘一体化设计×一站式配齐×一揽子交付’是索菲亚·空间定制的服务模式，而‘给您更美·更好·更舒适的家’是索菲亚·空间定制始终追求的终 极目标”。姚总表示：“整装的出现，是需求端倒逼企业转型升级的必然结果，也有利于助推整个行业健康、有序的向更高形态发展。”

众所周知，索菲亚是定制界的头部大 品 牌，定制柜类是其核心品类。对于想往整装大家居发展的建材企业而言，定制类产品将是其往装整赛道发展的挑战。索菲亚·空间定制利用索菲亚家居得天独厚的定制柜类、定制橱柜的交付优势，以墙板、地板品类为拳头产品，并集结了装修所需的全品类产品，完成了全空间产品体系的搭建。值得一提的是，为了实现更舒适的用户体验，面对整个国内国际市场，索菲亚·空间定制推出了倍受用户青睐的产品。

在索菲亚·空间定制的定位为中、高、奢的SPC石晶系列、原木森林系列、实木雕刻系列三大系列墙板中，姚总，着重为记者介绍了SPC石晶墙板受欢迎的原因：高颜视感，温润体感；意式薄贴，更省空间；安装便利，快装省时；防水防潮防霉易清洁，可应用于包括洗手间、厨房在内的各种空间；塑形造型的性能强，能够轻便任意切割造型，也能做成直角折弯、内外弧形等各种工艺。

索菲亚·空间定制传袭索菲亚家居对环保的极致苛求的硬核作派，SPC石晶护墙板无醛添加的超环保性能，可即装即住。尤其对于旧房翻新的应用场景，SPC石晶护墙板施工无需对原有墙体基底打拆，大大节省人工成本和大大减少装修垃圾，并且SPC石晶墙板采用的是干法施工，保证施工现场的干净，也不会污损原有设施用品。

因此，对于索菲亚·空间定制而言，为客户装出“更美·更好·更舒适的家”绝非只是一句口号。目前，几乎所有的客户都会自发主动的介绍其亲友选择索菲亚·空间定制。

设计驱动，个性定制舒适空间

姚总在接受采访时表示，作为家居建材行业的一员，他也一直高度关注着以往属于地材盛会的DOMOTEX展，近些年来DOMOTEX办展的方式也不断在创新求变。2023年索菲亚·空间定制参加DOMOTEX展，正是因为看到了主办方有“六面一体”的策展主题并有了《室内空间六面一体化趋势发布》的创举才参加本届盛会，这是与索菲亚·空间定制的定位是高度契合的。

“索菲亚·空间定制与单品建材以及推出门墙柜一体、顶墙柜一体等定制企业业务底层逻辑大相径庭。”姚总说，“索菲亚·空间定制是基于满足用户‘懒’的需求为导向而非站企业产品供应能力的本位主义。索菲亚·空间定制价值主张是先有空间后有产品”。因此，不难想象，索菲亚·空间定制业务的核心驱动在于设计，设计的着力点是如何将空间功能性需求、视觉审美需求和心理感知需求进行完 美的结合。

简单来说索菲亚·空间定制不是简单的传统意义上的产品堆砌，而是根据新生代消费群体的居家特点，创造性满足，如，客餐一体、客阳一体、多功能客厅等功能性设计；其次，是去风格化的色彩配方设计，根据用户家庭人口结构、龄段结构、职业背景等提炼设计主题并设计色彩配方，满足用户视觉审美需求；此外，在心理诉求上，针对用户生活习惯，配套设计，如，撸猫空间、电竞空间、静养空间等，让空间和居住者能达到氛围与心智的共鸣，让用户拥有沉浸式的舒适体验。

集结产品链 服务链  主攻旧房翻新

姚总强调，索菲亚·空间定制主攻的业务方向是旧房翻新。目前，索菲亚·空间定制已集结了适配旧房翻新业务的非常完善的产品体系。据姚总介绍，旧房翻新是一般家装公司不太愿意做的业务。核心原因是：旧房翻新作业流程比较复杂，人工成本比新房装修业务至少高出很多，在材料成本高度透明的情况下，盈利空间极度有限。

旧房翻新的市场非常庞大，也必然是家居建材行业下一个竞赛的疆场。但旧房翻新的业务形态，光有常规产品提供或简单的施工服务是远远不够的，必须是有一套完整的适配旧改的产品体系和有一套完整的设计、物流、施工工序工法、产品与产品完 美衔接的服务链条来支撑，简言之，旧房翻新的业务逻辑必须是“产品链 服务链”高度咬合的过程。门墙柜一体、顶墙柜一体等做法是产品链的典型特征；环保快装、施工工法、产品间完 美衔接、省时省工是高度考验服务链的能力。

在参观展厅的同时，记者看到，高度适配旧房翻新的索菲亚SPC石晶墙板在旧改过程中，针对旧有瓷砖、墙纸墙布、涂料等基底的完整的施工工法标准，同时，设计服务流程、意式薄贴、壁挂系统、直角折弯、内外弧形造型、收编收口细节等服务展示，也充分说明索菲亚·空间定制针对旧房翻新市场已经做好了充分的准备。姚总称：索菲亚·空间定制针对旧房翻新市场在攻克了“产品链 服务链”系统搭建后，对于，新房装修、精装升级、局部改造等业务自然志在必得。

姚总表示，索菲亚·空间定制愿于同行一起共同精进，共同推动行业持续升级；也非常愿意与持续创变、为行业提供技术、资讯交流的DOMOTEX等会展平台深 度合作，持续为广大消费者带来更多有质感、有设计、有温度、健康环保的个性化空间定制方案，让人们轻松自在的生活在更美·更好·更舒适的空间里。