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开拓市场,永不止步——记滕州市华益木业有限公司的发展之路

  • 2017-03-24 17:09:22 来源:中国建材网  作者:徐康  浏览量:
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路走来,D3空间铸就了属于自己的辉煌,更用实际行动证明了“越磨砺,越光芒”的真谛。笔者有幸采访到了D3空间的销售总监王总,简短的沟通交流,王总侃侃而谈,将10几年企业开拓市场的探索之路娓娓道来。

中国建材网】“一个真正辉煌的我,会离我越来越近,让世界的不公平,在我面前低头,keepmoving……永不止步”,这是大家都耳熟能详的一段广告语,来源于国内知名运动品牌——安踏。这段话的寓意很明确,安踏就是想告诉世人在追求发展的道路上“永不止步”,这份态度不正好道出了无数创业者的心声吗?滕州市华益木业有限公司(品牌“D3空间”)就感同身受。作为一家成立于2005年的民营企业,在建材市场精耕细作十余载,而今成为滕州当地一家知名企业。一路走来,D3空间铸就了属于自己的辉煌,更用实际行动证明了“越磨砺,越光芒”的真谛。笔者有幸采访到了D3空间的售总监王总,简短的沟通交流,王总侃侃而谈,将10几年企业开拓市场的探索之路娓娓道来,我们不妨来听一听:

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建团队,我们是用心的
  打造一支优秀的营销团队,是企业开拓市场的成功密码。D3空间销售总监直言:“建团队,我们是用心的”。对于做营销出身的王总来说,他很乐意花时间去打造一支铁血的营销团队。目前,D3空间已经拥有一支经得住市场考验、受得了岁月洗礼的“王者之师”,陆续成立了客服服务中心、市场运营中心、技术研发中心以及市场开发中心。四个市场部分工明确,职责清晰:客服服务中心负责前期客户的整理和后期客服的维护工作;市场运营中心负责客服的具体服务工作,主要开展细节性的具体事宜;技术研发中心则针对客户需求,及时研发新品以达到客户要求;市场开发中心作为一线部门,直击前线市场,负责招商工作。这四个职能部门相互配合,相互协作,逐渐让D3空间在全国市场占据一席之地。而这一切,王总看在眼里,喜在心里。

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王总说,现在团队人员稳定,业务水平出色,但仍有提升空间:D3空间的做法就是将行业专家和客户“请进来”,开展培训工作。目前,D3空间每年都会组织两次大型培训活动。不过在笔者看来,与其说是培训会,倒不如形容为研讨会更为贴切。想象一下那幅场景:行业专家与企业员工共同探讨建材市场的最新动态,分析市场的走向;同时,客户与大家面对面交流,相互了解彼此需求,是不是很热闹又和谐呢?
  拓市场,我们是认真的
  对于志在树立全球知名品牌的D3空间而言,于全国范围分得一羹只是他们战略版图上的“第一步”,王总的雄心壮志也绝不仅限于此,他有着更远大的目标:走出国门,拓展海外市场。

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如今,不少做建材生意的人认为,只要能安安心心做好国内市场,并站稳脚跟,已经是一件极不容易的事情,要把触角延伸至海外,真得“悠着来”。红顶商人胡雪岩曾经说过:“智者把握机会,圣者创造机会”。王总显然不甘于做一名智者,他认为要想提升“D3空间”的知名度,深化企业发展,拓展海外市场是必经之路。
  “拓展海外市场,我们绝非一时冲动,选择在此时进军海外市场,肯定是经过深思熟虑的,我们绝对是认真的”,寥寥数语,王总却铿锵有力,掷地有声。其实,在之前D3空间深耕国内市场期间,就遇到不少海外客商前来下单,尽管只是零零碎碎的小单,却也是拓展海外市场的一个前期试验,D3空间没有理由拒绝。在把一个个外贸小单消化完毕之后,王总当时已经有了自己的想法。显然,先前“零风险”的实验证明,D3空间是完全有开发海外市场的潜力的,作为一家发展中的建材公司,能否实现从量变到质变的飞跃,有时候往往就在于“是否敢做某一个决定”。2017年,D3空间认为进军海外市场的机会已经成熟,而企业也有冲击海外市场的实力,何不试一试?

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当然,王总说D3空间的抱负远不止此,他认为,要想真正打响品牌知名度,拓展海外市场,还需要在品牌规划上做一做文章。那么,品牌规划如何落实?王总向笔者透露,在未来的不久,D3空间将聘请文艺明星做企业形象代言人。想象一下,在不久的某一天,你突然在D3空间的宣传册上看到某位知名艺人,请千万不要惊讶!此外,随着D3空间吹响了进军海外市场的集结号之后,企业已提出“木门•家居一体式缔造者”的口号,并且将在产品、设计和材质上追求多元化的特色。

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采访行将结束之际,王总还跟笔者打趣道:这次D3空间设计的发展蓝图,绝非像此前那样单纯的“喊口号”,未来绝对会落实到海外市场之中。听到王总如此豪言壮语,不禁令笔者满怀期待!征程正未有穷期,不待扬鞭自奋蹄,D3空间也许不是木业里面最有实力的一家民营企业,但绝对是一家实实在在的优秀企业,它立足当下,谋划未来,敢于挑战海外市场,我们预祝他们在未来继续披荆斩棘,再创辉煌!

  • 标签: 华益木业 D3空间 专访
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