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智能安防行动派:英迪隆智能指纹锁郑州总代专访

  • 2016-10-18 10:19:30 来源:中国建材网   浏览量:
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随着互联网+概念的政府助推、行家解读,互联网+的发展大势愈加明朗。智能家居作为互联网+生态链中重要组成部分,吸引了越来越多的企业参与研发和生产智能家居生态链中各个环节的产品。

中国建材网】随着互联网+概念的政府助推、行家解读,互联网+的发展大势愈加明朗。智能家居作为互联网+生态链中重要组成部分,吸引了越来越多的企业参与研发和生产智能家居生态链中各个环节的产品,而作为“智能家居入口”、“智能安防第一关”的智能锁,也吸引了瑞士英迪隆(YANDON)品牌顺势而为,投入到智能锁的研发中来。

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英迪隆智能锁改变了锁只是锁,硬件产品仅是硬件产品的局面,在使用一体化金属面板、全金属“三防”锁体提升物理安全性之外,再结合世界顶级的瑞典FPC指纹采集技术、与手机屏一样灵敏的高强度TG感应屏,采用“K+K”双重安全模式,克服了使用钥匙带来的诸多烦恼,只需通过轻轻按压即可秒开锁。在便捷性之上,英迪隆正在逐渐丰富智能锁的交互体验,赋予智能锁更多“灵性”,日臻将科技成果融入到门锁问题的终极解决中来,愈加方便用户使用。
  但无论科技如何发展,门锁怎样变革,都需要有践行者将新品推向市场,让更多用户体验到新品,继而获得市场认可,逐渐改变人们的生活方式,作为英迪隆智能锁郑州地区总代的向总用实际行动推动着智能家居安防的普及化,取得了不错的市场反响。
  冰山方露出一角,市场潜力巨大
  记者:以您在锁业多年摸爬滚打的经验,您认为智能锁行业未来发展前景如何?
  向总:从智能手机的迅猛普及,互联网的无处不在,和像无人飞机、语音机器人、语音等一系列智能科技产品的涌现,可以明确感受到智能锁这一未来锁业发展的大趋势。物联网的时代已经来临,如果还在经营归为五金行业的传统锁,那就是抱残守缺,与时势相违背。

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智能锁虽然自欧美地区诞生以来,已有十多年的演进史,但在中国市场并未流行开来,国内仅有部分高档住宅小区使用,对于大众家居消费市场而言,普及率低,甚至有的民众并不知道有智能锁,中国智能锁市场潜力就像是冰山未露出的部分,发展前景广阔。
  记者:您认为智能锁在中国市场的普及率比较低,是受哪些方面的限制?又该如何解决这些问题?
  向总:个人认为,智能锁普及率低一是受产品生产成本的限制,智能锁的价格普遍比机械锁贵出10倍左右;二是智能锁行业的营发力不足,营销手段不是很成熟,民众对智能锁的了解程度不够。
  以我长期处于门锁销售一线的经验来看,智能锁的价格问题,属于在发展中可以解决的问题。以英迪隆智能锁为例,价格并非是用户远不能承受的范围,随着中产阶级的壮大,助推消费升级,智能锁的价格问题也将不是问题,同时,现阶段的价格是为了保持智能锁生产品质,以便用过硬的品质促进智能锁的普及,在取得一定的市场体量后,智能锁便可以通过量化生产,控制生产成本,降低用户购买价格。
  另外,市场推广的问题,需要整个行业,特别是智能锁企业来挑起这个重任,多借鉴营销玩得炉火纯青的手机行业,在分析问题的时候,除了研究问题在哪里,更应该想想,好的市场推广应该是怎么样的。
  我与我的团队作为市场推广的最终环节,除了采用大家耳熟能详的推广形式外,更注重对人性的揣摩、对推广细节的把握,通过更平易近人、方便自然的方式让更多潜在的用户直接接触到智能锁,体验到智能锁,从而接受和使用智能锁。
  看准智能锁行业潜力股,全力出击市场
  记者:您为什么选择与英迪隆智能锁合作?
  向总:英迪隆智能锁(http://www.ydllock.com/,136-5231-3219)通过了国家公安部的检测认证,用料颇为讲究,比如采用世界顶级的瑞典FPC指纹采集技术、与手机屏一样灵敏的高强度TG感应屏、一体成型的金属面板和全金属“三防”锁体,安全性和便捷性更符合中国国情,品质更值得信赖。
  与英迪隆合作除了其产品品质过硬外,也是对其运营团队及运营思路的认可。英迪隆二十多年的锁业运营经验,对智能家居行业及相关硬件发展的见解独到,企业自身发展规划思路清晰。英迪隆还为我们的区域市场运营提供了系统的培训和辅导支持,并且在终端建设及市场宣传推广上提供技术支持,更重要的是英迪隆计划向合作伙伴开放企业股权平台,通过资本合作形式将合作伙伴纳入到英迪隆的企业发展平台中来,让合作伙伴与厂商紧密合作,共谋发展。我十分高兴能选择英迪隆这样心态开放,发展战略具有前瞻性的企业进行长期合作。
  记者:您目前采取的主要推广方式是什么?能不能分享一下您的推广经验?
  向总:目前,我们主要采用小区推广的方式,带领我的团队并联合当地知名的开锁公司一起深入到郑州各个小区进行连续性的推广,着手解决用户了解智能锁的阻碍,将家庭安全防盗知识宣传与智能锁体验为推广切入点,举办社区安防知识小站。

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活动举办到业主“家门口”,使业主不必刻意跑到家装市场寻找智能锁,而只需要在周末闲暇之时,散着步,与家人一起在我们团队搭建的社区安防知识小站中,学习家庭防盗知识,亲自上手体验智能锁,详细了解智能锁的内部构造和防盗原理,业主不仅增长了安全防盗知识,还深刻的了解了产品安全、便利的特点。我们还会将优惠回馈、免费上门安装、免费售后等服务进行组合,让利,也是方便广大用户,促进了不少小区业主升级换代到英迪隆智能锁。

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好产品自己会代言,用户在日常使用中更加真切感受到英迪隆智能锁给生活带来的安全、便利,会向亲朋好友主动推荐,从而形成口碑传播,给我们提供了比较长期稳定的小区推广效果回馈。
  记者:接下,您将对现在的事业有什么样的规划?对英迪隆的发展有什么样的期待?

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向总:前期的小区推广,带来了不错的销售回报,也积累了一批客户资源,初步打开了市场局面。为了顺应更多用户体验智能锁和学习安防知识的需求,我们正着手在建设英迪隆智能锁体验店,国庆后立马开工,预计11月底左右开始营业。我们将通过多元化的社群化体验模式及推广手段,向用户推广英迪隆智能锁产品,让英迪隆智能锁在郑州市场占用率实现快速提升,力争成为区域第一。
  随着英迪隆品牌市场影响力快速提升,期待英迪隆智能锁能够被千家万户所熟悉并接受,企业迅速发展成为行业内有思想、有影响力的领军品牌。

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欲获取更多英迪隆指纹锁资讯,请登陆英迪隆官方网站http://www.ydllock.com/,或拨打招商电话:136-5231-3219王经理。

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