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专访奇丽砂磁砖南京经销商贾伟民——“路虽远,行者将至”

  • 2016-10-17 13:55:20 来源:中国建材网   浏览量:
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路虽远,行者将至,事虽难,做者必成!这里包含了两层意思,一个是勇于开始,一个是贵在坚持。不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海,这句话激励了无数个创业者,也正是他们的执着和脚踏实地,才有了最后的成功。

中国建材网】路虽远,行者将至,事虽难,做者必成!这里包含了两层意思,一个是勇于开始,一个是贵在坚持。不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海,这句话激励了无数个创业者,也正是他们的执着和脚踏实地,才有了最后的成功。很多时候我们只能仰望别人的成就,但对于自己梦想却总是有很多顾虑和借口,举步不前。特别是在如今陶瓷行业面临着史无前例的巨大危机面前,有的人选择守株待兔,有的甚至选择放弃,但无论是在怎样的逆境中,总有一群人不走寻常路,勇于探索,逆流而上,其中,奇丽砂南京经商贾伟民就是这么一个,既有着鸿鹄之志,又有着对做事果断和远见的企业家,他的成功看似偶然,但其实又是一个必然的结果。

 

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奇丽砂磁砖南京经销商贾伟民

合作就像交朋友,志同道合才能相伴永久
  2008年,还记得那一年的全球金融危机吗?那一场危机导致全球的经济如受到了重创,一度陷入低迷。而不甘平庸的贾伟民却在那时选择了自己创业,他凭着一股拼劲在家居建材行业一做就是十几年,通过他对市场独有敏锐洞擦力以及对合作伙伴的独到选择,他相继创立的上海欧润商贸有限公司,南京欧惠润商贸有限公司的市场份额不断地扩大,如今已经在上海、南京、苏州、杭州等地区同时运营8个独立店。奇丽砂就是他事业中的一部分,曾经有很多人问贾伟民先生,在整个经济环境都不乐观的情况下,是什么支持着他前行,又是怎样把事业做得如此成功的?贾伟民的回答是:“因为一种对客户的诚信和对合作伙伴的信赖。
  就拿奇丽砂磁砖来说,如果把瓷砖比做人,人有不同的兴趣爱好、性格、血统、基因,找朋友的话也一样,古有伯牙钟子期的高山流水遇知音,所谓志趣相投,我们通常会找与自己志同道合的人做朋友。那我们找合作厂家也一样,一直以来,我都计划着找一家专业化的、个性化、品类化的并且在陶瓷行业的某一品类是标杆的一个品牌合作,奇丽砂恰恰就是这么一家公司。他的产品除了独特的个性化,最吸引我的是他们对产品的专注。通过与奇丽砂企业领导层的沟通,我对奇丽砂有了更深刻的了解,奇丽砂磁砖,无论是在行业的地位,还是他未来的发展愿景,都与我所一直寻找的不谋而合;奇丽砂的专注,对产品质量的极致追求都深深地吸引了我,产品无论是在吸水率、砖坯以及釉料的选择上,还有设计还原度和产品运用方面都给我很大的信心。所以说,人对了、产品对了,未来愿景对了,这就是我选择奇丽砂磁砖合作的最大动力和初衷。”

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没有做不成的事,只有不会做事的人
  业界很多经销商竞争剧烈,渠道难做。只是,没有哪个行业没有竞争,而在于你怎么从竞争中寻求突破。一味的埋怨,不如花时间去钻研去挖掘。就如贾伟民,在最初经营奇丽砂的时候,和其他陶瓷经销商一样,面对着各种各样的难题,如何经营销售渠道?如何提高产品的知名度等问题。一个个难题对贾伟民发起了猛烈的攻击。贾伟民并未因此而倒下,而是对产品依旧充满着信心。首先是销售渠道,贾伟民凭着丰富的行业经验,分别在四个传统的渠道版块纵向深挖,并且不断地创新思维,突破局限,自成一套适合自己的渠道开拓方法。
  首先是工程板块。在江苏,主要是和工装和建筑公司合作。比如国内知名的上市工装公司金螳螂,金螳螂每年的工程量非常大,而且如今的工装越来越注重个性化和现代化的设计,这对于奇丽砂磁砖而言是一个突破口,同时跟江苏南通三建集团股份有限公司、江苏南通四建集团股份有限公司等建筑公司合作,则可以在量上带动产品的销售。而在南京区域,则依托设计院优势,深耕工程版块。
  其次是家装拓展版块。在南京:与锦华装饰、东易日盛装饰以及鑫杰装饰等知名装饰公司合作,如今华东如上海、杭州、北京等地区的楼房需求量大,对瓷砖也有着较大的推动,与知名的装饰公司合作也大大提升了奇丽砂磁砖的销量。
  再次是门店零售版块。贾伟民不断地创新思维,进行了一次次大胆的尝试,并取得了良好的效果。比如在零售方面,并不像传统销售一样把门店建立在建材商场,而是设立在万达的商业区,他希望通过不同的业态尝试,看能否给销售带来惊喜,上天总是眷顾那些勇于尝试和创新的人,此次的尝试的结果甚佳,让贾伟民更加笃定信心。
  最后是小区版块。与集采公司做小区推广,深化小区渠道的挖掘。
  贾伟民还告诉记者,日后会涉及互联网思维,通过互联网做一些推广和粉丝采集。工程、家装、门店、零售+互联网。这就是贾伟民自创的4+1销售模式。
  与时俱进,勇于求变才能制胜终端。
  在代理瓷砖品牌时,很多经销商都会面临不知如何提升品牌在当地的知名度和影响力等问题。品牌名气小,客户不接受?贾伟民又再次不走寻常路,想到了不一样的解决方法。
  1、找准主流的商圈,在其核心的位置做店面,展示产品,比如南京万达广场就是一个很好的案例。自从南京万达广场的门店取得不菲成绩后,贾伟民又开始尝试在杭州的商场建设专卖店,如今也正在筹建。
  2、用标志性项目的合作案例来打响市场知名度。贾伟民表示,他会与当地知名楼盘的样板房,快速消费和时尚类的项目如服装连锁和餐饮连锁等项目进行合作,从而通过他们的知名度来拉升奇丽砂的知名度。
  3、通过媒体以及参与大型活动来增加奇丽砂磁砖的曝光,比如参加广州设计周、以及在华东拥有较高知名度的的精品家居建材联盟活动,同时也积极参与地产、商业空间社区的评奖大赛,包装一下我们的样板项目,把奇丽砂产品的展示和应用空间展示给更多的人看,既可以通过奖项的获得达到消费者的认可,又可以进行广告的软植入,一举两得。
  4、充分利用互联网工具,比如微信。通过在终端消费圈和设计圈建立微粉丝群来锁定客户,与客户保持良好的互动和信息发布。
  5、渠道上联合家装公司和门店商圈、卖场,在活动爆发期3.1、5.1以及10.1等假日时间,做一些的品牌、商品的促销活动,在其中做一些脱颖而出,树立我们的形象,与竞品做匹配。
  通过这些活动,迅速提高了奇丽砂磁砖的曝光度,让消费者迅速了解奇丽砂磁砖这个品牌。

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做好服务,让消费者点赞
  近两年陶瓷行业遇上了冷冻期,客户量的减少,门面的冷清,市场消费者的需求变化迫使经销商们不得不重新审视自己的经营模式。贾伟民一直都在思考,寻找突破口,他认为如今的消费更加注重体验和售后的服务,现在不能单纯只做一个运营商,而需要更加深化服务,用服务来提升品牌的附加值,稳定客源。贾伟民表示:欧润公司立足于华东,我们是品牌运营商,不仅仅是代理商,核心是:品牌+服务,服务是作为代理商运营的核心重点。9月份,我们参加了奇丽砂组织的意大利博洛尼亚展,有很大的启发和触动。
  首先是在服务的提升上,
  1、为消费者免费提供产品应用铺贴效果图。
  2、免费上门测量。
  3、提供3次免费送货和搬楼服务。
  4、免费上门指导铺贴。
  5、建立客史档案,做深度回访和追踪,找代表性的客户代表与销售行为做互动。增加粘合性。
  其次是在产品的深加工上,贾伟民意识到要赢得市场口碑和当地影响力,就必须针对奇丽砂的产品应用、搭配和深加工领域做一些大胆的尝试和探索。贾伟民抓住这灵光一现,做出了各种准备。去年上半年,在华东中心仓,做了一些硬件上的准备,包括中心仓设定了200方的研发中心,以及与周边有几家喷墨、水刀加工、喷砂的二次加工工厂进行深度合作。
  当记者问他“当时是什么信念促使你做出这么多改变性的准备?又对未来有着怎样的计划?”贾伟民说,千言万语就汇成一句话:简单、直白、用心,未来会非常专注、用心地做好这个品牌。
  贾伟民的成功并非偶然,他对厂家的信心以及对品牌的专注经营,加上他大胆创新,敢想敢做成为了他成功的有力保障。在未来,他还会和他的亲密伙伴——奇丽砂磁砖,一起走向更辉煌的未来。

  • 标签: 奇丽砂磁砖 瓷砖
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