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门窗代理企业陷入价格战怪圈 销售遭遇瓶颈

  • 2016-10-14 13:43:27 来源:中国建材网   浏览量:
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正因为现阶段门窗市场上存在竞争,并且竞争态势正越演越烈,才会不可避免的出现价格之战,这不是单纯靠某个企业的力量就能够规避的。

中国建材网】正因为现阶段门窗市场上存在竞争,并且竞争态势正越演越烈,才会不可避免的出现价格之战,这不是单纯靠某个企业的力量就能够规避的。
  其实近年来,门窗行业的利润空间已经开始被压缩,这也是诸多门代理企业开始以价格谋竞争的重大原因。

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陷入价格战的怪圈售遭遇瓶颈
  面对竞争激烈的价格战,品牌门窗的核心竞争力不在价格,真正的品牌门窗主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。很多门窗代理企业在逐步的摸索中走出了自己的道路,并且得到越来越多消费者的认可。
  门窗销售遭遇瓶颈,除却客观的外部环境影响,内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。门窗行业建立初期,由于信息不够透明一时间成为暴利行业,吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大,各品牌间的竞争越来越激烈,门窗代理企业的发展压力越来越大,更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上,从而忽视了产品创新与技术研发。
  内外部的共同作用,使得门窗行业陷入价格战的怪圈中,不少企业表示,门窗销售成难题,企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来,门窗促销活动品类丰富、四季不断,对门窗购买欲望不再急切,出现观望状态;也对门窗产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说,促销战只能拉动一时的销量增长,却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。
  端正品牌理念适当减少促销场次
  门窗行业也已发展二十余年,但现状是门窗品牌所占份额远远小于家电等竞争更激烈的行业,所以品牌的发展机会更多。但是目前竞争白热化是每个行业都同样面对的困境,也只有品牌才能决胜未来。
  众多知名门窗品牌拉开了优惠战,一来是怕被其他企业抢了先机,分割掉品牌原有的市场份额,二来是怕在一浪高过一浪的促销战中,不搞活动很难打响知名度。企业轮番上演价格战确实被逼无奈,但是这样的处境应该如何规避呢?
  其实门窗代理企业首先要端正品牌理念,适当减少促销场次。促销的最终目的是形成品牌影响力,门窗代理企业可以通过将企业文化、品牌理念融入为数不多的促销活动中,刺激消费者对于品牌的深刻记忆。促销活动泛滥,反而会降低品牌格调,不如精心策划一两次大型促销活动,充分赚取消费者的眼球。
  其次,门窗代理企业可以借助公益事业来扩大市场影响力,一家有责任感的企业才能为人所信任。立企与做人一样,尤其是生产型企业只有对消费者高度负责才能获得消费者的支持,才能在市场竞争中遥遥领先。门窗代理企业应当多关注公益事业,当然公益不只是捐钱、捐楼,更重要的是传递爱心,传递企业关爱社会的信念。

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在越激烈的竞争中,门窗代理企业越需要的是脚踏实地,回归原点先找出自己企业和产品的缺点和弱势,再从企业到品牌做好自我提升,这才是能长久在市场竞争中前进和发展的绿色通道。
  现如今门窗市场对门窗代理企业的品牌和产品不再仅仅是“量”的扩张,还需要的是“质”的保证。门窗代理企业有很大的上升空间,而且门窗代理企业的发展与行业的发展紧密相关,要想在短时间内尽快取得竞争优势,就必须组建战略销售联盟,走集群化的道路。
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