克洛斯威 2017中国建材网十大品牌评选
商业资讯  > 分析预测  > 门窗市场的发展在哪里?

门窗市场的发展在哪里?

  • 2016-10-14 10:36:58 来源:互联网   浏览量:
  • 字号:T|T

中国的门窗行业,不论是铝合金窗、铝包木窗、铝木复合窗还是塑钢窗或防盗窗,在当下都是一个非常混乱、鱼龙混杂的时代,没有真正意义上的市场品牌,质量参差不齐,价格五花八门,而且只有性能标准,功能和外观的标准都不明确。

中国建材网】中国的门窗行业,不论是铝合金窗、铝包木窗、铝木复合窗还是塑钢窗或防盗,在当下都是一个非常混乱、鱼龙混杂的时代,没有真正意义上的市场品牌,质量参差不齐,价格五花八门,而且只有性能标准,功能和外观的标准都不明确。市场售也都各自为政,为争项目乱打价格战,降低产品质量;零售市场也存在服务和交货期都无法满足消费者需求的现象,定价策略也都不系统。所以在这个混乱的时期也就没有真正意义上的营销高手,或者说除一两家零售市场做的比较好的品牌之外,其他公司根本不懂得营销。销售人员工作不好开展,大都存在任务重,压力大,业绩不好的现象。加之2014年开始至今的房产泡沫,地产商付款条件越来越差,零售市场越来越加剧的恶意竞争,使得许多小型门窗企业在2015年年初就销声匿迹了。失败者都在感叹这个行业所带来的悲催,继续奋斗者都在挣扎,通过减薪和压缩人员来继续维持。事实真的是这样吗?不然!
  其实任何一个行业的发展都存在一个必然的趋势:初期,供小于求,暴利;发展期,竞争开始,前景一片辉煌;辉煌期,需求量大,竞争激烈,利润变得微薄;衰退期,许多企业倒闭,行业开始洗牌。
  这是任何一个行业的发展必然。在欧洲门窗行业早已是一个很成熟很标准化的产业,门窗作为一种产品走入寻常百姓家,而中国虽然经历了前几年的辉煌期,但却远远没有成熟,甚至可以说是刚刚起步。在当下这个阶段,很多小型企业已经倒闭,相对较大的门窗企业也因为2014年的不景气开始不看好这个行业,可是孰知现在已经进入洗牌期,虽然国家层面没有明确的标准,市场已经开始自发的规范起来,首先将看到的是技术层面的规范。随着地产业的变化,门窗开始向标准化和成熟化迈进,虽然任重而道远,但这是必然趋势。
  几乎所有人都开始怀疑中国房产泡沫到底能撑多久,什么时候就破裂了。会不会像发生于1923年--1926年的美国佛罗里达房地产泡沫,引发了华尔街股市大崩溃,并导致了以美国为首的20世纪30年代的全球经济大危机,最终导致了第二次世界大战的爆发。历史上影响最长的是从20世纪70年代到90年代初破裂的日本地产泡沫。那么什么是房地产泡沫经济呢?泡沫经济是指有由于房产投机引起的房地产价格与价值严重背离,市场价格脱离了实际使用者支撑的情况。最大的特征就是商品供求严重失衡,供给量远大于需求量。
  反观现在的房市,到了崩溃的边缘了吗?价格开始大幅下跌了吗?真的到了供远远大于求的地步了吗?不可能!反之,像万科、保利、绿城这样的大型地产商还在不停的圈地,难道他们这是找死的节奏吗?肯定不是!国家对地产的调控使得地产行业也在洗牌,不是谁有钱就可以投资地产了,想趁着乱世随便捞一把的年代已经一去不返了。所以我们看到了很多烂尾楼,开发商跑路等现象,其实这是市场开始规范的先兆。在这个时期我们还有许多小型门窗企业还在想着产品为王,有贵人就能发财,不得不说这些人目光太短浅了。规范化的行业需要有专业的人做专业的事情,产品只是公司发展历程中的一个载体而已,再高端的产品也会被人抄袭,再光明的道路也会被人打劫的,所以要有营销策划,要有品牌意识,要懂得运营,要懂得市场规律。未来的门窗行业肯定会是几大寡头垄断市场的局面,其他没有发展意识的小企业或者被兼并,或者转为服务公司,或者直接宣布倒闭,所以如果现在没有品牌意识,没有营销理念,不懂得在洗牌期如何逆流而上,那么命运可想而知。例如空调电视机防盗门、手机、插座等行业。哪一个大品牌不是踏着献血、蹚着死尸走过来的呢,那么如果不知道营销,只追求销售,而连销售都不知道怎样做起来的草根企业家们,在未来的洗牌的几年里面,你们的企业会不会也变成死尸呢?
  说了这么多,那么未来的门窗的需求量到底有多大,市场又在哪里呢?我们现在门窗销售的两种模式,一种是渠道零售,针对的是家装市场;另一种是大客户销售,针对的是房产项目。从零售市场来看,我国既有建筑面积有600多亿平米,按照门窗面积占比20%来计算至少也有120亿平米的门窗面积,而这些既有建筑中超过99%以上的都不是节能门窗,也就是说不符合国家节能标准的。随着政策的导向,这些门窗都是要进行更换的。现在正在建设的房产中,又有多少门窗符合节能要求呢?所以这是一个巨大的市场。那么工程市场更能看得出来,随着地产行业的整合,小地产在逐渐的减少,大地产形成战略联盟,产品标准化,制造成本降低,精装房会逐渐占领市场,所以对门窗的要求也会越来越高,未来的要求不会仅仅是节能,更要注重功能、外观和品质,所以这就要求门窗企业的软实力一定要高,一些不具备这种实力的公司势必会被淘汰,而实力强大的公司就会越来越有优势。还有一大块容易被忽视的市场,那就是住建部已经严格把控的幕墙市场。随着玻璃幕墙这种高耗能、光污染、安全隐患相对较高的建筑物急剧减少市场份额的同时,门窗的份额就相应的大了很多。在2014年这一年地产行业大家都认为极不景气的情况下,全国地产投资还达到了95036亿元,相比上年增长10。5%,所以门窗的需求量是可想而知的。
  那么既然门窗的需求量有这么大,为什么许多企业业绩下滑,甚至关门大吉呢?这就是成熟行业和不成熟行业的区别,2014年全国门窗的总销量是4700多亿元,而全国所有门窗企业有3万多家,仅山东省就有3000多家,其中70%以上的企业业绩是下滑的。这么多家企业中又有几家懂得市场规律,又有几家属于大型企业?上市公司更是凤毛麟角,有几家企业真正的懂得市场营销,都是在一味的追求销量,认为有订单就能战胜一切。孰知门窗市场是一个相对不太确定的市场,不像日用品那样成熟,从占有率和人口就能有一个精确的预算。所以在急速发展的时期大家都忽视了对前景的规划,对未来的计划,对市场更不懂得营销策划,所以导致了行业不景气的说法。
  未来市场的产品会是怎样的呢?企业有应该如何应对呢?未来5-10年以内工程的用量肯定还是最大的需求点,但是随着国家政策的导向和节能标准的要求,对门窗的节能要求肯定会越来越高,这是一个发展方向;随着精装房越来越多的趋势,门窗的整体外观和功能要求也会越来越高,它会像窗帘一样不仅要实现性能要求还要成为一种装饰品,所以门窗企业要有实力强大的研发团队。而研发往往又像艺术品一样是有钱人才能玩得起的,这就注定了还要淘汰掉一部分企业,未来市场的价格也肯定是相对趋于走低的。随着地产的标准化发展,门窗产品也势必会向标准化、规模化、自动化、智能化迈进,最终走进工业4。0时代,在这样的趋势和形势下,才会出现物美价廉的产品,这也是任何一种产品的发展必然,例如手机、汽车等。门窗企业如果还是像往常一样单纯的追求眼前的销量,肯定是要危险的,所以要有专业的营销策划,做出战略规划,要矢志不移的去改变自己,去迎合市场所带来的变化,才能长期立于不败之地。
  在这之外,我们更应注意的是零售市场。随着时光的推移,时代的发展,80后和90后已经成了消费的主体,这些人改变了以往的消费理念;随着互联网的高速发展,体验为王、用户至上的商业模式在门窗行业也肯定成为主流,越来越发达、越来越便捷的网络交流平台也成了一个信息共享的主要途径,所以企业家一定要有互联网思维、大数据思维,才能赢得市场,不被淘汰。
  营销!营销系统也是在门窗这一很不成熟的行业中最不懂、最不被看得起的一个重要系统。营销就是要从产品、价值、商业模式这些要点出发做出战略规划和顶层设计,使得一线销售人员的工作变得轻松,出单更顺利,只有注重营销,而不仅仅是销售,门窗企业才能在发展中继续壮大,才能像格力空调、小米手机那样在发展中壮大。

  • 标签: 门窗 门窗市场 门窗发展
  • 更多
免责声明:杭州商易信息技术有限公司对中国建材网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。杭州商易信息技术有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
延伸阅读 图片新闻
建材索引:建材地图 建材大全 建材产品归档 建材名录 建材企业 建材新闻 建材搜索库 热点搜索 建材产品