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门窗行业转型期应整合资源 以实力赢市场

  • 2016-10-14 09:34:50 来源:中国建材网   浏览量:
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由于木材资源的匮乏让门窗行业陷入瓶颈之中,因此一定要尽快转型。那在门窗行业转型期如何整合资源,避免浪费,保存自己的实力赢得市场竞争?

中国建材网】由于木材资源的匮乏让门窗行业陷入瓶颈之中,因此一定要尽快转型。那在门窗行业转型期如何整合资源,避免浪费,保存自己的实力赢得市场竞争?

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行业转型期应整合资源以实力赢市场
  改变营模式降低成本营销
  对于一些中小型门窗企业来说,由于实力所限,论资金、技术、实力,中小型门窗企业与大型门窗企业都无法相比,但它们同样要生存,要发展,要效益。因此,他们个个都谨小慎微,害怕打水漂担风险。十分强调钱的使用是否到位,十分强调投入产出比是否合理,一段时间后是否赢利。
  因此,中小门窗企业在组合运用营销手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。利用中小企业最大的能力,并根据增值、扩张后的资源,积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中,探究出企业的优劣势。结合“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源的双重利用,进行“低成本营销”。
  加强对老客户的巩固,大力开拓新客户
  据哈佛管理资料说“开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的5-10倍”。因为老客户经过长期合作已经熟悉企业的产品,合作的风险性较低,对企业拥有一定忠诚度、销售潜力巨大,老客户在企业口碑方面的作用也不可低估,尤其是在这寒冷的冬天,中小门窗企业更应站在经销商的角度,加强销售指导与培训,传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心,设法为他们减压送暖,共度难关。维系老客户的重要性无须多言,获取新客户更是企业获得业绩提升的动力。企业要向前发展,就必须重视开拓新客户。
  整合电商资源引导市场消费
  在传统的消费面前,我们不可忽视的是电商平台对消费者的影响。这也是门窗企业应该正面应对的新事业。对于门窗行业来讲,电商非但不是洪水猛兽,反而是扩展渠道,扩大利润增长点的有效途径。今年,众多门窗企业开始设立电子商务部门,试水电子商务;京东在成都开始大规模地招商,不少企业对该项目非常感兴趣。这些现象都说明,电子商务在门窗家居行业的普及率和接受度都非常高。

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总结:一个企业不仅要有实力,还需懂得与时俱进,充分各种有利资源为自己所用,全方位提高门窗产业发展质量和竞争力,才能实现门窗行业质与量的飞跃。
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