| 西部大型大开发建设是广东铝材的广阔市场
行家献方：高速生产结构、提高产品质量、加大宣传力度 谈到铝型材，业内人士有句行话："中国铝材在广东，广东铝材在南海"。曾几何时，只要一提起广货，铝材界无不竖起大拇指。在哪些供不应求的日子里，广东铝材以厚实、美观、挤压纹路轻而倍受开发开发商、建筑商、经销商、装潢商和消费者的关爱。无论在长城内外，大江南北，还是在珠三角，广东铝材成为抢手货，似乎广东铝材就是精品铝材的代名词。 然而，好景不长。随着新型建材的不断涌现，不断地更新换代，建筑业对建材质量的要求越来越高，特别是塑钢以铝门窗替代材料的面目出现，部分省市传媒"扬塑抑铝"，甚至以行政命令推广，这样一来，无疑对铝材业增大了压力，受到了冲击，广东铝材业尤为明显。据业内人士透露，近两年来，广东铝材企业出现停滞不前、萎缩乃至严重衰退的局面。一些小型企业濒于倒闭，稍大的企业在苦苦挣扎，唯有大型企业还活跃在建材市场上，整个铝材业似乎到了背水一战的境地。 有专家认为，铝材业之所以不景气，不外乎有两大原因。一是世界各国的建材商都看好中国市场。法国、美国、欧州、日本等国家的塑钢门窗、中空玻璃、五金配件已纷纷入驻中国，其中的幕墙及铝合金门窗更加突出。二是中国加入WTO后对中国的铝型材冲击较大，德国、意大利、日本、韩国以及我国的台湾、香港等地区，大量涌进中国市场，他们的产品质量好，技术精、尽管价格偏高，但一般大型工程还是愿意还是愿意采用进口产品，这无疑对中国产品的一种冲击。 广东铝材面对如此严峻的形势，且目前又处于举步维艰的境地，该怎么办？它的发展契机又在哪里？ 最近，记者在广东南海走访了一些铝材企业，听到老总们一句共同的话题：向西部大开发进军，抢占西部建材大市场。 是的，党中央作出西部大开发的重大战略决策以来，西部十几个省、市、自治区的基本建设如火如荼。重庆、四川、云南、贵州、陕西、山西、甘肃、宁夏、广西等都纷纷提出"居者有其屋"工程，政府部门直接拨款，开发商、建筑商、经销商纷纷投资，在21世纪到来之际，西部开发犹如当年海南开发一样，迎来了建筑业新的春天。广东人是聪明的。广东铝材企业老总早就瞄准了西部市场，有些通过当地媒体，通过国家级新闻媒体，大打广告战，把铝材来一个"南铝西调"，有些实施重大战略转移，准备把企业厂房"南厂西迁"，一言以蔽之：大举西进，抢占西部大市场。 建材市场也不是说占就占，据西部省、市、自治区传出的消息，他们对建筑材料供应商和工程承建商的资质审查的十分严格的，从质量上来讲，供货商的质保体系必须通过国家质量体系认证，ISO9002 质量体系认证，其产品质量不必须符合中BS1161《建筑用铝合金型材》、BS1474《通过工程变形铝及铝合金、挤压圆管和型材》等规定。因此，广东铝材要想占领西部开发大市场，业内人士认为：调整生产结构、提高产品质量、加大宣传力度。调整生产结构。 广东铝材企业在很大程度上是以"小"居多，许多生产厂家都只有一条生产线，没有完整的配套设施，在管理上也没有严格，科学的标准，存在着"小、集、散、低、同"的状况。广东铝材要占领西部建材市场，就必须解决目前这种散乱状况，应该调整生产结构，实施大公司强品牌战略，走兼并及重新组合之路，形成一批走出广东，走出国门、发展国际化经营、开拓国际市场的企业。 提高产品质量，讲到铝型材质量，曾经有专家评点说："最好的在广东，最差的也在广东。"的确，广东铝材涌现出上百个受消费者青睐的品牌，如《兴发牌》、《坚美牌》、《南华牌》、《红荔牌》、《季华牌》、《大明牌》等等。广东改革开放最早，建筑业十分兴旺，建材市场需求量很大，铝材十分红火，销售很旺，搞铝材的厂家都赚了钱。于是，大家都跟着上，这样一来，产量上去了，但质量却不稳定，出现了鱼目混珠的不良现象，由于消费者一般无法鉴别产品优劣，有的工程承包者只认价格，不注意产品质量，所以，劣等产品充斥市场，一样走俏，这样，影响了广东品牌声誉。因此，为了在西部大市场打开局面，达到占领的目地，广东铝业必须严抓质量管理，重振广东铝型材声誉，以最好产品质量出现在西部建材市场上。 加大宣传力度"好企业需要宣传，好产品需要推广"。如何将广东铝材大举进军西部，除了抓好产品质量外，重要的一环是加大宣传力度。俗话说得好"酒好也怕巷子深"。尽管广东铝材无论在数量上还是在质量上在全国占有重要地位，但作为西部的省、市、自治区的建筑商、开发商、不一定尽人皆知，这就需要宣传。 有远见卓识的老总，是比较注意这方面的。在广州的的士上，随处可见一些铝材企业品牌的标语；在广州地区的一些媒体上，也零星地看到有关铝材企业的报道及题花之类的宣传，但这远远不够，要走出广东，走进西部，就应该在国家级媒体上，在西部各省的媒体上多作宣传，让西部人知道，认识"广东铝材"，这样会起到事半功倍的作用。 我们企盼着，广东铝材重振雄风，大举西进，抢占西部建材大市场! （季娄）
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